手机版 | 登陆 | 注册 | 留言 | 设首页 | 加收藏
当前位置: 网站首页 > 手机 > 文章

致力于做有温度的电商平台,京东手机反向定制化营销任重而道远

时间:2019-04-25    点击: 次    来源:网络    作者:佚名 - 小 + 大

反向定制这个词最近在电商圈被高频提及,纵观各大电商和品牌商的合作,各种新奇产品层出不穷。其中难度系数最高的,当属手机这一极度标品化的品类。

近日,vivo旗下子品牌iQOO手机的武士黑版本在京东开售,一款由铁链包裹的密码魔盒受到很大关注。据悉,因iQOO自身“Monster Inside”的产品slogan以及生而强悍的产品形象,值新颜色开售之际,京东手机携手iQOO一起邀请功能饮料魔爪(Monster Energy)推出全球限量魔盒。魔盒被粗犷的铁链和带有密码的枷锁所缠绕,营造出“内有猛兽”的氛围。此次跨界合作将iQOO、魔爪和京东三方品牌的契合产品以及精神态度提炼,通过创意手段使原本普通的手机礼盒玩出了花样、做出了性格,在视觉和精神层面直观展现,从而满足了用户对于手机的深度感知。这样的反向定制在为品牌厂商带来收益的同时,更体现出京东手机对消费者感受的重视。

创意无极限,京东反向定制化产品层出不穷

跨界联名礼盒只是京东手机进行反向定制的冰山一角,在深入挖掘用户画像、兴趣喜好等洞察中不断满足用户产品需求的道路上,京东多年来一直在尝试。

就在不久前,京东手机与一加手机(OnePlus)邀请素有“旅行者的圣经”之称的全球最大旅行读物出版商孤独星球(Lonely Planet),以读物定制的形式,推出手机夜拍指南《夜·中国》。针对一加6T主推的“超级城市夜景模式”,赋予其城市人文景观的丰富内涵,使原本冰冰凉的手机拍摄功能变得极具“烟火气”。最终一加6T在众多拍照手机中脱颖而出的同时,得以收获了数千张来自用户的精美作品反馈。值得一提的是,这本《夜·中国》里每一张配图,均由这款手机的夜景模式拍摄。与iQOO一样,此款反向定制礼盒在京东供不应求。不难看出,定制产品已经成为了京东在支持品牌厂商营销工作的重要一环。

一加与京东手机的定制合作这早已不是第一次。早在2017年,京东与一加就曾脑洞大开,联合《中国国家天文》杂志,为一加5T手机推出了天文定制版礼盒。其中包含一台一加手机5T旗舰高配版、一台星特朗Nexstar804GT折射天文望远镜及配件、一块陨石、一幅由一加5T拍摄的国际空间站凌日的图片以及一个京东定制的充电宝。据悉,一加手机的用户人群主要以科技爱好者和极客为主,他们对人类首次用手机拍摄到国际空间站凌日现象几近沸腾,这款反向定制礼盒也是在上线的一分钟内被抢购一空。表面看起来很有脑洞的创意,背后蕴含的逻辑思考可谓强大。

除了手机产品本身外,京东手机也把反向定制的着力方放在了手机配件上,立体化地从全场景把用户需求包揽,进行二次创新。比如在去年的双11期间,京东推出了代表八种不同手机特点的八王子系列形象,用连载漫画圈粉无数。以手机品牌偶像化的差异性促销,消除了广告带给年轻用户的距离感,最终还推出了八王子手机周边礼盒。“二次元”这一步,京东跨的大胆。

而在春节期间,各大电商疯狂促销的时候,京东再次出其不意。看准家家春节送礼的习俗,推出了手机“京八件”,即八件手机配件礼盒,同时将年兽、春联等典型视觉符号贯穿于所有的设计之中,彼时颇有点今年过年不送礼,送礼就送“京八件”的好效果。

渠道优势+用户力量,C2M反向定制模式的基础缺一不可

对用户的需求、画像、喜好等与品牌厂商共同洞察,是京东手机能够在重要节点以不同营销形式持续增加曝光的关键。

根据Counterpoint最新研究数据显示,在2018年第四季度中国智能手机线上总销量中,京东占比50%的市场份额。也就是说线上每卖出两台智能手机,就有一台来自京东。同时京东手机多年来与品牌一直保持互惠友好关系,合作过的品牌数量早已远超500家,这样庞大的渠道范围为反向定制提供了强有力的保障。

除了撬动电商渠道优势,京东的用户力量也不可小觑。京东在2018年用户基数就已超过3亿,掌握一手的终端市场数据,是京东能够为品牌方深度挖掘用户画像描述、消费者需求、平台零售趋势等数据的基础。

在意你的每一部,京东力求做具有用户关怀的电商平台

C2M模式最初用在电子商务平台上时,因其去除了中间流的环环加价,实现了用户到工厂的直联,使用户最终不仅能够低价买到产品,更能将需求直接反馈到厂商,由用户需求驱动生产制造。而C2M模式作用到营销中,也可通过以用户为中心、以数字化为基础、以创意为方向的方法论为用户带来更有温度的产品感知。

因此作为C2M实现的桥梁,京东手机为厂商提供方向,节省中间由于需求偏差带来的理解成本,使厂商更高效产出,提供更精准化的服务并不是京东的唯一目标。正如京东之前发布的“积木理论”一样,京东已经不仅仅是一个销售平台,更多扮演“品牌服务商”的角色,无论品牌厂商在营销、品牌、渠道等等任何方面能力有缺失,京东都可以帮助补足,深入挖掘用户诉求,通过有厚度的营销内容将冰冷的产品转化为有温度的存在,作为中间平台,打破厂商与用户之间的壁垒,为厂商带来方向的同时,快速反映用户需求才是京东手机的最终目的。正如它的slogan所说:京东手机,在意你的每一部。

上一篇:一加新品将搭载顶级屏幕 5月16日在北京发布

下一篇:没有了

隐私声明 | 加入我们 | 免责声明 | 联系我们 | 关于我们
粤ICP备17104300号-1  |   QQ:6380155  |  地址:广州市天河区东圃二马路67号盈科智谷8栋113 | 广州市想象力信息科技有限公司  |  电话:13760811079  |  
7125彩票 www.737226.com-彩迷网欠钱-| www.883788.com-彩界九歌独胆| www.lr9.com-湖北福彩快3玩法| www.xq39.com-oe彩票投注平台| www.35me.com-东方红九亿彩票| www.2594.pw-四川电信彩铃| www.01988.com-至尊彩网站-| www.91840.com-福彩3d150-| www.076809.com-韩国彩票网快三| www.157879.com-足彩直通车-| www.335429.com-体彩官网售后有保障| www.437600.cc-福彩3d模拟投注器| www.546528.com-体育彩票申请范本| www.690796.com-如何看福利彩票| www.780733.com-体彩5d推荐号| www.876615.com-万彩吧彩票排三预测| www.zi46.com-中国快三福彩官网| www.70jz.com-中国彩票原主任| www.3686.in-乐彩vip大发快| www.27658.cc-足彩新闻-| www.79228.cc-银河彩票手机网投| www.076339.com-福彩湖北省快三开奖| www.176404.com-新快三是什么东西| www.277153.com-澳洲彩票网站| www.416433.com-今日竞彩单关推荐| www.545337.com-快三转圈技巧视频| www.672902.com-体彩五星彩查询结果| www.777663.com-欢乐十分彩开奖结果| www.904119.com-彩票合买怎么计算| www.985715.com-福利彩票手机能买吗| www.h42.com-免费彩票资料大全| www.61jb.com-竟彩必发交易量| www.1394.in-福利彩票真能中奖吗| www.22119.cc-老牛足彩分析预测| www.72548.com-时时彩的时间表| www.036868.com-彩票软件哪个最可靠| www.156391.com-好彩堂中特网| www.284123.com-福彩有哪些彩票| www.383278.com-体育彩票样票| www.535328.com-彩票中了4位数| www.659193.com-体彩19045期| www.761164.com-体彩销售点-| www.874956.com-信彩票安全吗| www.980195.com-淘宝怎样买彩票| www.ql1.cc-大发快三提前开奖| www.te35.com-时时彩黑彩票骗局| www.11jc.cc-河内五分彩后三计划| www.91vh.com-5k彩票投注-| www.3516.cn-天天爱彩票人工客服| www.00463.com-易彩堂怎么样| www.175234.com-快三招代理-| www.339238.com-深圳福彩互联网| www.455156.com-49956金冠彩票| www.567267.com-白沟旋风彩虹机| www.665415.com-北京彩票店转让| www.753215.com-福彩跑马的叫什么| 5号彩www.565hc.com| www.fp88.cc-宁夏福彩快三手机版| www.124434.com-彩票历史开奖记录| www.yv4.com-中国体育彩票的买法| www.uh41.com-快乐彩规律-| www.10gw.com-928彩票应用| www.83ru.com-有没有两位数的彩票| www.2334.me-彩票带计划-| www.8225.in-跳的漂良的快三| www.33622.cc-彩神通关注碼| www.83477.cc-七星彩彩图版区| www.048799.com-体彩排列5玩法介绍| www.317463.com-体彩排列三今晚开奖| www.397290.com-317体彩走势图| www.579130.com-最近彩民中奖| www.659261.com-江苏快三网易杀号| www.786821.com-彩票中奖指南霍华德| www.873633.com-亚博彩票网站是什么| www.989239.com-彩站联盟app| www.yl04.cc-中福快三走势图| www.31aq.com-彩虹正版源码下载| www.1741.xyz-通鸿网彩票-| www.9068.online头彩彩票靠谱吗| www.53543.com-丰大彩票app未知| www.002366.com-福彩3d详情和规则| www.089667.com-时时彩如何加盟| www.153876.com-江苏快三独胆怎么玩| www.315855.com-彩虹e台6位分享码| www.389853.com-哈尔滨体彩店出兑| www.563288.com-uu快三直播注册| www.691549.com-快三中奖秘诀| www.774947.com-彩世界平台-| www.892587.com-第一彩彩票网| www.959881.com-福彩游戏帮投是什么| 500彩票www.50051r.com| www.fc32.com-几分钟开一次的彩票| www.wb21.com-甘肃快三中奖奖金| www.10zy.com-宁波福彩时时彩网| www.77ly.com-彩福宝典-| www.1337.cn-体彩和福彩双色球| www.10040.com-乐都彩票app下载| www.52480.cc-好彩网是谁打造的| www.93668.cc-微彩娱乐登入| www.050685.com-体彩自动售票机加盟| www.165089.com-体育彩票足彩任九| www.248194.com-彩票99手机版下载| www.316790.com-下载新浪彩票| www.382707.com-19022期胜负彩| www.572444.com-天津时时彩网站| www.639541.com-福彩复式玩法| www.732216.com-大发云熊猫彩| www.800350.com-开彩直播-| www.871141.com-银联充值的彩票平台| www.969791.com-浙江福彩网2| www.iw.cc-河北快三走势图一| www.mn61.com-时时彩破解计算公式| www.x10.shop-学生彩票软件| www.46lv.com-玩竞彩足球能赚钱吗| www.433.cm-职业博彩人贴吧| www.3753.xyz-七星彩开奖什么频道| www.8747.cn-安徽福彩快3基本走| www.64484.com-竞彩足球下载| www.019950.com-四川体育彩票兑奖| www.085554.com-凤凰彩票最新app| www.142317.com-淘彩票网的骗局揭秘| www.214944.com-时时彩延时作弊| www.279306.com-分分时时彩官网下载| www.398516.com-专业版赢彩王| www.515028.com-中国彩妆十大排行榜| www.579010.com-星光彩票网站是多少| www.643518.com-一分彩开奖计划| www.746109.com-天天手游彩票计划| www.809855.com-众乐彩票购彩大厅| www.876483.com-领航彩票源码| www.967031.com-网上怎么买时时彩| 55世纪www.202115.com| www.ew26.com-中国彩票开奖大厅| www.uf76.com-十大彩票-| www.7vd.com-皇都彩票手机版| www.55bv.com-福利彩票贵州快3| www.632.gg-918彩票注册平台| www.3865.me-幸运飞艇是虚假彩票| www.8679.cn-中国福利彩票微信号| www.73528.com-我爱彩票网官网下载| www.019331.com-彩24-| www.078858.com-幸运时时彩走势图| www.134204.com-福利彩票官网下载| www.200147.com-全国彩票开奖大厅| www.262513.com-吉林省福彩3d| www.388813.com-竞彩这个倍率怎么算| www.502829.com-足彩任九5胆拖6| www.563614.com-完美彩票经验分享| www.622691.com-三彩服饰春装| www.681311.com-兴盈快三能代理吗| www.749679.com-正版资料彩牛网| www.808426.com-地方彩票开奖查询| www.872794.com-汕头彩票中奖怎么办| www.980572.com-成功彩票是黑平台吗| www.gk6.com-购彩快三官网下载| www.mg49.com-爱乐彩票下载地址| www.o03.net-玩彩秘诀-| www.31wh.com-周三周三开什么彩票| www.574.net-2元胜负彩500万| www.3456.love-福州大学生中彩票| www.8165.win-高频彩叫停-| www.21744.com-彩票套现怎么算| www.56991.cc-彩神11app-| www.032981.com-大发快三买大出小|